Reajuste anual de medicamentos: você sabe como fazê-lo?

Uma das maiores questões sobre o mercado de medicamentos é que ele possui, ao contrário de outros, uma série de regulações que precisam ser seguidas pelo farmacêutico em uma série de momentos, e o aumento anual de preços é um dos momentos mais críticos.

Se você está passando pela sua primeira atualização de preços ou se antes você recebia a ajuda de alguém que, pelo motivo que for, já não está mais com você, este post pretende te dar todas as informações que você precisa para fazer a sua atualização com tranquilidade e segurança.

Vamos começar explicando como funciona esse procedimento, quem é o responsável por coordenar e fiscalizar esses aumentos de preços e quais são as formas mais eficientes de estar pronto para esses aumentos. 

Como os aumentos funcionam e quem fiscaliza os preços finais para os consumidores?

Ao contrário de outros mercados, que têm liberdade de concorrência e de práticas comerciais, a indústria farmacêutica e as farmácias precisam seguir uma série de procedimentos governamentais.

Isto porque os medicamentos são considerados itens de primeira necessidade e indispensáveis para a saúde, e por isso mesmo tem um controle muito maior do governo em relação a sua venda, para que não exista abuso por parte dos laboratórios ou farmácias.

Exatamente por isso, é importante compreender que os laboratórios, quando aumentam seus preços entre Março e Abril, não o fazem de forma aleatória.

Existe um tabelamento para os laboratórios a respeito dos valores de medicamentos, sendo que eles podem, no máximo, vender os medicamentos por um determinado valor. Da mesma forma, as farmácias também precisam respeitar essa listagem.

Que listagem é essa, e quem publica essa listagem de valores?

A Câmara de regulação do Mercado de medicamentos (CMED), um órgão subordinado à ANVISA (Agência nacional de vigilância sanitária) é a instituição responsável por essa questão.

Esta agência cria as listas que citamos anteriormente, sendo que neste caso, o importante aqui é compreender a lista PMC (preço máximo ao consumidor), que aponta exatamente quanto é possível cobrar a mais em relação ao ano anterior.

Como medicamentos não são todos iguais, essa lista tem suas complexidades, que você vai aprender sobre elas agora.

Como é calculado o PMC e quais são os melhores lugares para consultar os valores?

A PMC é calculada com vigência de uma série e de questões. Desde o valor de produção aos tributos associados, lembrando que esses cálculos são pensados para criar também a margem de lucro da farmácia e do laboratório que produz o medicamento.

Isso significa que esses produtos têm um crescimento variável, e alguns aumentam mais do que os outros, pois são submetidos a alíquotas de aumento diferentes, dependendo da carga tributária do mesmo.

Na tabela de carga tributária, existe a alíquota de ICMS e 3 colunas, que indicam situações tributárias diferentes em relação ao PIS e COFINS.

A lista positiva é a lista dos medicamentos isentos de PIS e COFINS.

A lista negativa contém todos os medicamentos onde esse tipo de imposto é pago apenas pela indústria.

Já a lista neutra equilibra os dois aspectos, já que existe um crédito de imposto ao comprar e um débito de imposto na venda.

Ao usar essa lista, você localiza a situação do medicamento em relação a sua posição vertical e a alíquota de ICMS do seu estado, e então divide o valor do remédio pela alíquota.

Como alternativa à PMC, alguns laboratórios trazem revistas de preço, que tem informações adicionais, trazidas pelas equipes de marketing dos laboratórios.

É interessante entender que as revistas de preço dos laboratórios são mais interessantes para você do que a lista de PMC “pura” porque elas já trazem, implicitamente, a estratégia de marketing e comunicação dos laboratórios.

Como os laboratórios usam suas revistas de preços para te ajudar a escolher o que comprar?

Se você tem mais tempo de mercado, lembra- se bem que antigamente as revistas de preço eram, inclusive, usadas como catálogo para os produtos (hoje em dia existem formas muito mais eficientes de fazer a gestão da sua farmácia por meio de sistemas).

Apesar de terem caído em desuso, como já comentamos, como fonte de consulta para vendas, elas ainda são uma forma interessante de perceber no que o laboratório vai gastar mais dinheiro divulgando, e quais são os produtos que, em alguns casos, podem valer a pena ter na farmácia o “remédio de nome” mesmo com a existência de um genérico.

Ou seja, existe uma tendência de conseguir se alinhar com os esforços do laboratório por meio dessas mudanças.

Agora, sobre a questão dos valores, que é nosso assunto principal, geralmente estes valores serão atualizados em Abril, o que acaba trazendo uma série de vantagens interessantes.

Lembre-se sempre, porém, de sempre consultar quais são os valores máximos de venda para o consumidor final para não enfrentar dificuldades com a CMED!

3 dicas de como conseguir evitar problemas com os aumentos de preço

1- Use ancoragem de preço

A ancoragem de preço é uma técnica antiga, mas eficiente, que consiste em criar uma “escadinha” de preços de produtos similares, fazendo o mais barato parecer um excelente negócio.

Eles nem precisam ser diferentes em sua ação, apenas em marcas. Coloque um no preço máximo, e outros dois com margens de lucro menores. Você vai vender os três, cada um por seus motivos.

2- Se possível, junte-se a uma cooperativa

Cooperativas de farmácias são uma boa ideia porque você começa a ter acesso a melhores preços com a compra de produtos com valores mais interessantes, pelo volume somado de todas as farmácias cooperadas, o que te dá uma margem melhor para promoções.

3- Não foque apenas em preço

Entrar em guerra de preços é a melhor forma de achatar seus lucros e fazer com que você precise trabalhar mais para ganhar a mesma coisa. Ofereça diferenciais e vantagens para pessoas dispostas a pagar mais por isso. Crie serviços adicionais, ofereça entregas e coisas do tipo para ir além do “menor preço a qualquer custo”.

Esperamos que esse conteúdo tenha ajudado sua farmácia a passar por esse momento complicado de forma mais tranquila.